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海豚傳媒在新業務研發上投入2000萬元

來源：中國出版傳媒商報

在人口出生率降低和消費整體低迷的大環境影響下，從 2023 年開始，少兒圖書零售市場規模首次出現負增長，同比下降 10%。2024 年，作為頭部少兒出版服務商的海豚傳媒積極謀求轉型，在新業務拓展層面整體新業務的研究開發人員達到 70 余人，研發費用約 2000 萬元。對此，記者專訪了海豚海豚傳媒數字內容中心內容總監。

□眼下，少兒板塊傳統圖書研發、銷售模式如何尋找新的突破點？

■必須尋找新的突破點。研發方面，我們努力貼近用戶需求，通過更用心的產品和服務來提供獨特性的商業價值。重點有兩個方向。一是產品形態適應用戶的不同使用場景。以海豚為例，我們開發了多款滿足不同閱讀場景的產品，如APP、點讀筆、熏聽機、聽力寶、閱讀機等。二是利用數字技術實現互動和個性化定制功能，幫助孩子記錄學習和閱讀軌跡，并提供學能反饋。

在銷售模式方面，我認為服務型銷售的比重將逐漸加大。隨著我們更加傾向于滿足用戶需求，個性化需求將更加突出，傳統紙質書“千人一書”的模式可能會發生變化，需要我們根據用戶的年齡和使用場景，提供個性化的解決方案。

□2024，基于社內資源的新業務拓展情況如何？包括但不僅限于，如研學、新渠道的拓展等。

■在資源端，2024年我們繼續發揮海豚傳媒在兒童教育內容和版權上的優勢，進一步加大全球優質版權的儲備，為數字業務的發展提供堅實內容和版權保障。同時，我們持續擴展和完善合作商體系，涉及ODM廠商、軟件技術服務商、內容制作商、ID/UI設計服務商等。

在渠道端，我們在復用海豚圖書現有營銷和渠道資源的基礎上，大力拓展3C、電教、母嬰等領域的優質渠道，構建適應數字業務發展的線上線下營銷體系。

在服務端，我們持續提供一系列線上增值服務，如社群伴讀、課代表運營等，以提升用戶體驗和黏性。

□請詳細分析下，新業務涉及的產品研發、渠道拓展等與傳統業務之間存在的差異、關聯性以及拓展性。

■在新業務方面，我們的“豚小蒙”APP 是一款專為0~12歲中國兒童設計的故事、閱讀和學習平臺，旨在提供聽、讀、學的一站式體驗。

在數字化浪潮席卷的今天，我們依然堅守著一個信念——培養“精致、高貴、野性”的孩子，并始終相信親子共讀和高質量親子關系的力量。我們深知，孩子是在探索真實世界的過程中逐漸成長，并形成自己人格的。

然而，越來越多的家庭正被短視頻和碎片化信息所包圍，陷入信息繭房的困境。因此，我們希望找到一個平衡點，既通過數字化手段幫助父母減輕育兒負擔，又不犧牲高質量的內容和豐富的閱讀與學習體驗。

海豚傳媒擁有25年的出版經驗，豐富的童書種類以及 10000+的全球版權儲備，每年出版近1000種新書。自2000年起，我們持續通過音頻和視頻內容為讀者提供多樣化的體驗，數字化基因深植海豚傳媒的發展脈絡中。依托這些豐富的內容資源，我們開發了形式多樣、應用廣泛的陪伴與知識產品——“豚小蒙”APP正是在此背景下應運而生的。我們希望通過與培生、牛津、學樂、企鵝等國際頂級出版機構合作，借助多年來積累的資源，以聽故事、數字化閱讀和AI課程等多種方式，分齡、分級、分階段地培養孩子的核心能力。

以“聽”為例，“豚小蒙”APP內置了5000+英文原版音頻和 20000+中文有聲書。我們運用 AI 技術打造沉浸式熏聽場景，通過色彩融合提升播放界面的視覺效果，并為音頻設置速度、播放次數等參數，滿足不同場景的需要。

在“讀”的模塊中，我們為3000多本互動電子書設計了豐富的擴展功能。英文互動閱讀中配備了啟蒙雙語帶讀、有聲伴讀、AI智能糾音、Quiz測試、有聲單詞卡等功能，幫助孩子從零基礎開始閱讀。中文互動閱讀則設計了“字源識字動畫”和“親子互動故事秀”等功能，讓孩子通過游戲化的方式輕松踏入獨立閱讀階段。

在課程開發方面，我們與國際知名機構廣泛合作。以英語課程為例，通過與培生教育集團的深入合作，我們開發了詞匯基礎和分級閱讀的外教精講精練課程，能夠滿足從零基礎到KET及中考水平的閱讀能力需求。中文課程中，我們不僅提供了全面的幼小銜接基礎課，還包括系統的書法、科學實驗、數學思維等精品課程。

“豚小蒙”APP 由海豚傳媒和心喜閱聯合出品，依托全球 200 多家內容合作伙伴及 100 多名原創團隊成員，確保內容的持續更新。由于所有內容均由自建團隊開發，“豚小蒙”APP形成了一個扎實的內容生態系統。例如，在英語模塊中，我們實現了“聽讀統一”“讀學結合”“學練完整”的有機整合，能夠最大限度保證“可理解輸入”的效果和“輸入輸出”的統一性；再比如我們的中文閱讀和識字、拼音、閱讀能力提升也能做到有機結合，這樣的內容系統生態的建設是需要長期主義精神的。

□未來，新業務模塊，您認為，哪些是可以實現提升的部分、潛力拓展的方向？

■可以提升的部分主要是社交功能，還有硬件類產品和軟件應用的互通方面，讓整體產品生態體驗鏈路上更順暢；潛力拓展的方向主要有開發兒童向、流暢的AI陪伴體驗等。