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夏總在各種場(chǎng)合提到：“做出版就是做兩件事：一是出好書，二是把好書銷售好。”

要把這兩件事做好，離不開(kāi)編輯的專業(yè)與智慧。本期“海豚20·人物”，我們走進(jìn)編輯策劃中心，聽(tīng)聽(tīng)編輯二部經(jīng)理傅一新和國(guó)際版權(quán)部伙伴談碧釵，在各自崗位上的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，以及她們十年來(lái)在海豚的成長(zhǎng)故事。

傅一新：你只管精彩，老天自有安排

2009年進(jìn)入海豚編輯中心的傅一新，今年剛好是她來(lái)到海豚的第十年。

當(dāng)年，一新剛來(lái)公司不久，就遇上了海豚的十周年慶典，她被公司開(kāi)放、多元、蓬勃的發(fā)展景象深深吸引。十年間，一新見(jiàn)證了海豚奮發(fā)進(jìn)取的拼搏歷程，同時(shí)她也將自己深深扎根在海豚出品的每一本書中，不錯(cuò)過(guò)每一次用文字與父母孩子對(duì)話的機(jī)會(huì)。

海豚十年的開(kāi)拓創(chuàng)新，也是一新不斷成長(zhǎng)、挑戰(zhàn)自我的十年，她從心底感恩海豚這樣一個(gè)優(yōu)秀的平臺(tái)，給了自己不斷提升的機(jī)會(huì)和令人憧憬的未來(lái)。

“人生就像一盒各式各樣的巧克力,你永遠(yuǎn)不知道下一塊將會(huì)是哪種”，工作也是如此，常常有突如其來(lái)的狀況讓人猝不及防。

還記得一新入職的第一年，部門經(jīng)理正好休產(chǎn)假，部門內(nèi)部也發(fā)生了人員變動(dòng)，幾乎是一夜間，一新就成為了部門中資歷最老、最被信賴、最為靠譜的“老員工”。

“那時(shí)候心里很慌，對(duì)部門整體工作完全不熟悉，經(jīng)理雖然也會(huì)指導(dǎo)，但有時(shí)候遠(yuǎn)水救不了近火。”

現(xiàn)在回憶起當(dāng)年手足無(wú)措只能硬扛的局面，一新還歷歷在目：“當(dāng)時(shí)特別怕聽(tīng)到電話響，特別怕有人來(lái)找我，問(wèn)我問(wèn)題，生怕自己回答不上來(lái)，問(wèn)題解決不了。”

怎么辦？

“拼命學(xué)唄！”

一新開(kāi)啟了她敢想敢干、樂(lè)于挑戰(zhàn)、勇于承擔(dān)的工作模式，她不僅要在短時(shí)間內(nèi)全面熟悉整個(gè)部門的出版規(guī)劃，還要安排生產(chǎn)節(jié)奏，把控項(xiàng)目進(jìn)度。同時(shí)，一新還要將自己的編輯經(jīng)驗(yàn)?zāi)托摹⒏咝А⒕珳?zhǔn)地傳授給部門新伙伴，帶領(lǐng)新伙伴在最短的時(shí)間內(nèi)掌握?qǐng)D書策劃、編輯校對(duì)、營(yíng)銷推廣等編輯工作相關(guān)的全部流程與執(zhí)行細(xì)節(jié)。

而在部門外部的溝通上，一新要圍繞部門并行的多個(gè)項(xiàng)目與上下游各部門反復(fù)溝通、高效協(xié)作、達(dá)成目標(biāo)。

與生產(chǎn)質(zhì)量中心要協(xié)調(diào)、確認(rèn)項(xiàng)目生產(chǎn)進(jìn)度；與銷售中心要溝通、聽(tīng)取低幼圖書市場(chǎng)的一線情報(bào)，做好新選題的項(xiàng)目?jī)?chǔ)備；與市場(chǎng)中心要合作，進(jìn)行各種媒體平臺(tái)營(yíng)銷推廣內(nèi)容的制作。

“可以說(shuō)，那是最為艱難的半年，但也是我成長(zhǎng)最快的半年！”一新點(diǎn)著頭，沉浸在回憶里篤定地說(shuō)道。

就這樣在高強(qiáng)度、滿負(fù)荷的運(yùn)轉(zhuǎn)中堅(jiān)持了半年，好不容易熬到經(jīng)理休假回來(lái)，以為終于可以卸下重?fù)?dān)，卻被告知自己即將升為部門經(jīng)理，而原來(lái)的部門經(jīng)理去了其他部門。

是驚喜還是驚嚇？一新夸張地瞪了瞪眼睛，說(shuō):“聽(tīng)到消息的那一刻,我整個(gè)人都懵了！”

 怎么辦？

“上唄！”

有之前半年的過(guò)渡，在經(jīng)歷了短暫的懵圈后，一新欣然接受這份責(zé)任重大的崗位，很快調(diào)整了自己，并以一個(gè)管理者的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)切實(shí)要求自己，在實(shí)干中不斷學(xué)習(xí)，在摸索中奮力前行。

她不僅通過(guò)公司的內(nèi)外部培訓(xùn)，了解各種管理知識(shí)，還利用業(yè)余時(shí)間，通過(guò)大批專業(yè)書籍，吸收優(yōu)秀的管理經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)自己管理上經(jīng)驗(yàn)不足的短板。

與此同時(shí)，她開(kāi)始梳理公司的現(xiàn)有資源、部門的在售圖書、低幼市場(chǎng)的熱點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)，從根源——選題著手，通過(guò)新選題開(kāi)發(fā)和已有圖書改版，開(kāi)始一步步搭建自己心目中理想的低幼圖書王國(guó)。

有了目標(biāo)，接下來(lái)就是搭建團(tuán)隊(duì)。一新與部門小伙伴聊天交流，了解大家對(duì)兒童圖書的興趣、喜好和特長(zhǎng)，按照專人專板細(xì)分到人，有效提升了低幼板塊各細(xì)分品類的圖書品質(zhì)，帶來(lái)了整個(gè)低幼產(chǎn)品線碼洋規(guī)模的顯著增長(zhǎng)。

低幼館品質(zhì)童書

過(guò)去十年，留下了太多難忘的故事，每個(gè)故事里，都有一新和部門小伙伴們挑燈夜讀、加班看稿的身影。

還記得 2012年，整個(gè)部門面臨重大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，這一年銷售中心由于拓展客戶的需要，提出了大量的學(xué)齡前公版圖書需求。在時(shí)間緊、品系雜、數(shù)量多、人員不足的情況下，一新頂住壓力，硬是在半年時(shí)間里，在全公司各部門的鼎力支持下超額達(dá)成了目標(biāo)，滿足了客戶的需求，為公司創(chuàng)造了超4000萬(wàn)的新書發(fā)貨碼洋，取得了驕人的成績(jī)。

商超圖書

說(shuō)到這里，一新流露出自豪的神請(qǐng)，讓人不禁聯(lián)想那是怎樣一段孜孜不倦、夜以繼日的時(shí)光，讓海豚編輯中心的這位淡定的老將引以為豪、戀戀不忘。

正是憑著這樣一股無(wú)畏困難、戰(zhàn)無(wú)不勝的精神，一新帶領(lǐng)編輯二部連續(xù)4年超額完成指標(biāo)任務(wù)，可這些并沒(méi)有讓一新停下腳步，正如她擔(dān)心的，目前低幼圖書市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，要想殺出紅海，還有很多很多要去攻克的難關(guān)。

“海豚低幼館圖書要成為孩子們打開(kāi)世界的第一扇門，一切美好都將在這里發(fā)生。每一本書都將成為帶給孩子們快樂(lè)、成就與知識(shí)的魔方。”

這是一新的期待，祝愿她的愿望能盡快實(shí)現(xiàn)，祝愿海豚低幼館在一新的帶領(lǐng)下更加專業(yè)、好書頻出、實(shí)現(xiàn)飛躍！

是小心躲避，還是主動(dòng)迎戰(zhàn)？相信自己，把每次挑戰(zhàn)變成新征程的方向，將每段艱辛歷練出沁人的芬芳，一路十年，每個(gè)人都可以——從平凡到發(fā)光。

談碧釵：上了路，就天天走，總會(huì)遇見(jiàn)隆重的慶典

2008年7月，剛走出校門的談碧釵獲得了海豚國(guó)際版權(quán)崗位面試的機(jī)會(huì)，從那個(gè)夏天開(kāi)始，碧釵和海豚便結(jié)下了不解之緣。

“記得那天剛通過(guò)面試，恰逢德百項(xiàng)目進(jìn)入合約的細(xì)節(jié)談判環(huán)節(jié)，部門領(lǐng)導(dǎo)直接讓我坐上了談判桌，當(dāng)時(shí)真是既忐忑又激動(dòng)，也正是從那時(shí)開(kāi)始，我親歷了德百項(xiàng)目的每個(gè)合作細(xì)節(jié)，每一次條款修改，每一年談判續(xù)約，到今天，整整十年。”

說(shuō)起剛?cè)胨緯r(shí)的經(jīng)歷，碧釵恍若昨日，時(shí)至今日德百簽約時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都?xì)v歷在目。

雖然，日后負(fù)責(zé)過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)其他大型項(xiàng)目，也陪同夏總參加過(guò)多次國(guó)際書展，拜訪過(guò)眾多國(guó)際友人，但十年前第一次經(jīng)歷始終讓人難忘。

在那場(chǎng)與德方的談判中，碧釵震撼于德國(guó)人商業(yè)貿(mào)易的嚴(yán)謹(jǐn)思維、對(duì)版權(quán)保護(hù)的重視和堅(jiān)持，也深刻體會(huì)到海豚立場(chǎng)的堅(jiān)定、對(duì)談判細(xì)節(jié)的掂量權(quán)衡。

碧釵回憶道：“雖然那次經(jīng)歷有點(diǎn)趕鴨子上架，但對(duì)我影響非常大，以后的每一次談判，我都有一種接‘大活兒’的使命感和責(zé)任感，告誡自己一定不能辜負(fù)公司的信任！”

正是因?yàn)槿松械谝粋€(gè)項(xiàng)目的高度，決定了碧釵日后在海豚國(guó)際版權(quán)部的工作風(fēng)格——嚴(yán)謹(jǐn)、沉穩(wěn)、不卑不亢、事無(wú)巨細(xì)、有理有據(jù)。

十年來(lái)，碧釵參與了很多版權(quán)項(xiàng)目的談判，但德百項(xiàng)目一直由她親自負(fù)責(zé)至今，與德方的版權(quán)負(fù)責(zé)人，也是德國(guó)Tessloff國(guó)際市場(chǎng)總監(jiān)Helga建立了深厚的友誼。

與Tessloff國(guó)際市場(chǎng)總監(jiān)洽談德百項(xiàng)目

過(guò)去的十年，作為傳統(tǒng)行業(yè)的出版企業(yè)，轉(zhuǎn)型升級(jí)的大潮“一浪高過(guò)一浪”，出版機(jī)構(gòu)不僅要在內(nèi)容源頭不斷試水“出版+技術(shù)”“出版+教育”，更要在營(yíng)銷和渠道分發(fā)環(huán)節(jié)“逆流而上”，用跨界合作打通資源整合的“任督二脈”。

海豚與肯德基合作的定制圖書《什么是什么情景互動(dòng)百科》，便是出版企業(yè)與餐飲行業(yè)跨界合作的全新嘗試，它極大程度打通了內(nèi)容與技術(shù)的邊界，打破了出版行業(yè)的傳統(tǒng)界限，而這項(xiàng)史無(wú)前例的跨界合作正是誕生于由碧釵負(fù)責(zé)的德百項(xiàng)目，可以說(shuō)德百成為了海豚與大型餐飲業(yè)跨界合作中第一個(gè)吃螃蟹的國(guó)際品牌。

“因?yàn)闀r(shí)差的原因，當(dāng)時(shí)我經(jīng)常半夜在家跟德百項(xiàng)目的對(duì)接人溝通合作細(xì)節(jié)，對(duì)他們有疑慮的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、版稅金額、印刷數(shù)量、內(nèi)容審核一一解釋、逐個(gè)擊破。

特別是版稅金額，因跨界合作圖書的利潤(rùn)空間低，所以版稅率的高低尤為關(guān)鍵，哪怕是上下0.1個(gè)百分點(diǎn)，都要據(jù)理力爭(zhēng)，最終達(dá)成雙方都能滿意的結(jié)果。”

碧釵聊起談判時(shí)的語(yǔ)氣波瀾不驚，但可以想見(jiàn)在這些輕描淡寫的回憶背后，是多少個(gè)越洋連線串起來(lái)的夜晚、多少次絞盡腦汁尋找機(jī)會(huì)的嘗試。

“其實(shí)德國(guó)人很嚴(yán)謹(jǐn)，跨界是他們?cè)谥袊?guó)的第一次嘗試，顧慮非常多，比如會(huì)不會(huì)影響品牌形象、會(huì)不會(huì)擾亂正常市場(chǎng)、圖書的內(nèi)容與價(jià)格怎樣與常規(guī)品區(qū)隔等等。”談起這些，碧釵已經(jīng)非常有經(jīng)驗(yàn)了。

聽(tīng)到這么多問(wèn)題小編頭都大了，碧釵自信一笑，“兵來(lái)將擋水來(lái)土掩，擺事實(shí)講道理，最后都搞定了。現(xiàn)在我們已經(jīng)在談德百2020年KFC的定制項(xiàng)目了！”

除了德國(guó)Tessloff的“什么是什么”（德百）系列，這些年，碧釵還引進(jìn)了一批批其他優(yōu)秀的國(guó)際童書，如：法國(guó)巴亞出版集團(tuán)的《我愛(ài)閱讀》系列、法國(guó)納唐出版集團(tuán)的《哲學(xué)繪本系列》……面對(duì)各個(gè)國(guó)家的合作伙伴，她經(jīng)歷了一次次或興奮或艱苦的版權(quán)談判。

由于常常代表海豚參加國(guó)際書展，在與全球版權(quán)貿(mào)易伙伴的交流中，進(jìn)一步了解了各國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀，對(duì)于全球出版業(yè)態(tài)有了最直觀的感受，并逐漸形成了自己對(duì)于全球童書發(fā)展趨勢(shì)的理解。

每次回國(guó)后，她都會(huì)毫無(wú)保留地與編輯們展開(kāi)分享、討論，享受著這份工作帶來(lái)的成就和自豪感。

在書展與經(jīng)銷商京東一起約見(jiàn)外方出版社，從渠道角度為公司選書

在海豚國(guó)際版權(quán)部的十一年，碧釵對(duì)每個(gè)項(xiàng)目都如履薄冰，也會(huì)因?yàn)殡y談的項(xiàng)目焦慮上頭，但從未放棄。

部門有段時(shí)間人員波動(dòng)，造成工作量驟增，可就算是在最難捱的時(shí)候，碧釵除了處理其他同事的遺留項(xiàng)目，依然親自對(duì)接自己堅(jiān)守的每一個(gè)項(xiàng)目。

她覺(jué)得：“版權(quán)部是公司圖書出版的源頭，尤其需要人心穩(wěn)定，而任何一個(gè)國(guó)際項(xiàng)目，如果中途頻繁換人，會(huì)讓外方覺(jué)得不受重視，不再信任，對(duì)項(xiàng)目后續(xù)合作會(huì)產(chǎn)生直接的負(fù)面影響。”

頓了頓，碧釵露出了如釋重負(fù)的微笑，“那段日子總算是過(guò)去了，未來(lái)也會(huì)越來(lái)越好。”

碧釵談及這些過(guò)往時(shí)，面容恬淡，充滿希望，“過(guò)去十年間，中國(guó)童書出版作為買方市場(chǎng)不斷買進(jìn)，而這個(gè)買入的過(guò)程也是中國(guó)童書編輯成長(zhǎng)最為迅速的十年，我作為海豚的版權(quán)人有幸見(jiàn)證了全球最為頂級(jí)的經(jīng)典童書，同時(shí)，我也衷心期望可以為中國(guó)原創(chuàng)童書，尤其是海豚自有的原創(chuàng)版權(quán)圖書貢獻(xiàn)自己微薄的力量。將來(lái)我也會(huì)不斷學(xué)習(xí)，以一個(gè)七歲男孩媽媽的身份，從父母關(guān)注的痛點(diǎn)出發(fā)，參與到編輯們的圖書策劃中去，將國(guó)內(nèi)讀者需求與全球出版理念進(jìn)行融合。”

還記得德國(guó)繪本大師米切爾·恩德《犟龜》里的最后一句話，“上了路，就天天走，總會(huì)遇見(jiàn)隆重的慶典。”

也許碧釵并不是最快、最早起跑的那一個(gè)，但執(zhí)著與堅(jiān)韌常常是他們最難以復(fù)制的品質(zhì)，不舍晝夜做時(shí)間的朋友，回頭時(shí)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)人生沒(méi)有白走的路，每一步都算數(shù)！

海豚20，We are one！